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“追逐夢想,逆風飛翔” ——2016廣東‘大眾科技’經營管理年會

發布者:廣東‘大眾科技’ 時間:2016-01-14 15:24:40 瀏覽量:

   有人說夢想只是一個美好的愿望,是人們在夢里一個大膽的想像,不一定會實現”;也有人說:“夢想是可以通過一定的方式和途徑,通過自己的努力和拼搏成為現實”。是的,夢想的最大意義就在于給予人們一個方向,一個目標,并與之讓我們奮斗。


   這樣一個團隊,他們面對過去一年行業持續低迷市場競爭加劇;行業狼煙四起,價格無節操,他們依然,“追逐夢想,逆風飛翔”。他們就是廣東‘大眾科技’營銷團隊。

   14-8日,“追逐夢想,逆風飛翔廣東‘大眾科技’2015年度營銷大會在總部二樓多功廳舉行。會議分為開幕、頒獎、總結、述職、規劃、五個環節。會議由營銷總助宋總全程規劃主持,營銷全體人員參加了會議。


   會議伊始,廣東大區總監陳總首先為大家作2015年度銷售達成情況分析。會議并就2015年優秀客戶經理頒發季度及年度賽馬獎,以此表彰他們過去一年所做出的努力。


   營銷總助宋偉深刻總結過去一年‘大眾科技’營銷團隊所取得的成績與不足,并分別就組織架構,經營思路、戰略布局三個方面進行全面分析總結。在重塑經營思路方面,他總結道:過去一年,在眾多客觀因素而造成的銷售不力,各位能從自身出發,強化經營、管理和工作,以結果為導向,形成資源倒逼。在過程管理方面,以陽光的心態接受監督,管理;在公司高塔技術升級改造之際。我們營銷團隊充分發揮“狼”性團隊精神,獵群馬,戰蠻牛,懾百獸,無王之位,行王之勢?”正是因為狼有同心同德,同戰同譽,同進同退這樣鐵的紀律,才造就出這樣的團隊精神。宋助坦言,我們在執行力方面還有很多不足,具體表現在有想法,不執行、執行力不到位等,要求我們執行力一定要細分到每一件事,每一個人,才能確保公司戰略的有效執行。展望2016。在產品方面,公司未來一年將以化學肥料,土壤調理劑,生物有機肥三大產品,做深度,拓廣度,精耕細作;在服務方面,通過銷售人員市場維護服務、高層拜訪的監控服務、集中突破的農化服務、系統的經銷商培訓服務、高效、貼心的后勤服務五大服務提升對市場的銷售服務。在人才戰略方面,夯實基礎人員,扎實中層人員,利用機制淘汰、完善、培育人才。全面打響2016攻堅戰,實戰突圍,完成2016銷售目標。


   在片區述職中,各區域營銷總監、大區經理紛紛結合自身市場分別從銷售指標、渠道發展、市場分析營銷策略、推廣培訓、團隊管理、工作總結、銷售規劃八個方面展開述職。分別就渠道管理、網點布局、產品分銷、市場推廣、競爭格局、客戶開發與維護、農民推廣會,促銷活動等方面展開經驗分享。營銷總監鄭總逐一的點評和總結。整場會議熱烈活躍、激昂


   在分析2015年的經濟形勢和市場環境后,市場部總監蔣總就2016年度營銷做了系統的規劃規劃,并就營銷戰略舉措、年度目標及區域劃分、薪酬與考核體系及營銷組織架構進行深度剖析。他說:2016是農資行業更為艱難的一年,‘大眾科技’將圍饒以升級產品內在品質,增加產品資源優勢及優化產品結構,創新渠道開發與管理模式,重點鞏固核心市場,大力拓展外圍市場,加大品牌宣傳與市場推廣力度。同時,全面升級營銷團隊薪酬管理體系,調整營銷組織架構,強化過程管理,量化目標分解。蔣總激勵大家,“驚濤駭浪,方顯英雄本色滄海橫流,更揚壯志恒心競爭并不可怕,整個行業環境如是并非一家之所。關鍵在于我們要有一顆進取的心,一種不畏艱險,開疆拓土的團隊精神。


   營銷總監鄭總作會議總結。他談到‘大眾科技’有一支團結協作、充滿激情、拼搏進取的優秀精英團隊,這是‘大眾科技’的基石與盤根2015年,我們做得還不夠,個別區域渠道開發、產品結構、營銷活動、團隊管理等方面存在不足。他提出2016年,我們要徹底的放棄原有思維方式和營銷思想,緊密圍繞“目標規劃、主動銷售、執行效率、體現價值”16字方針,時刻保持清晰的頭腦,以目標作為自己的行動指引,面對艱難的市場行情,主動出擊,決勝終端;并繼續強化過程管理,強化團隊執行力,以結果為導向、以客戶滿意度體現個人價值。鄭總寄望,2016年我們要借勢高塔產品升級改造,產品質量提升;‘大眾科技’新三板掛牌上市,實現資本合聚之勢。結合公司營銷戰略,營銷并舉,鞏固核心市場增量,擴大周邊省份市場上量,最終實現2016年度銷售目標。

   會議在高亢、激昴的“有沒有信心,有……”吶喊中落下帷幕,也為本次會議劃上了圓滿的句號。

   此次會議取得了圓滿成功。總結過去展望未來,總結過去一年的不足,為未來一年的發展指明方向,全體營銷人員士氣高漲,團隊凝聚力,集體榮譽感爆棚,為‘大眾科技’在實現2016年銷售目標中,奠定了堅實的基礎。‘大眾科技’也必將在新的一年里取得更大的發展,譜寫出更加燦爛輝煌的篇章!




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